李鹏ღღ✿ღ，首届中国.杭州移动游戏产业年度高峰会（MGAS）支持单位掌聚互动CEOღღ✿ღ。2013年作为创始人之一离开机锋网高级副总裁的位置ღღ✿ღ，创办了掌聚互动——一家专注于移动网络游戏的代理发行的公司ღღ✿ღ。在此之前ღღ✿ღ，李鹏已经拥有将近20年的游戏行业从业经验ღღ✿ღ， 1995年进入游戏行业后经历了PC单机ღღ✿ღ、PC网游和手机网游几个发展阶段ღღ✿ღ。

　　掌聚互动做为MGAS的支持单位ღღ✿ღ，利用其在游戏发行领域的广泛关系ღღ✿ღ，为大会的游戏发行和渠道方面的议题设计及嘉宾邀请做了不少工作ღღ✿ღ。近日ღღ✿ღ，李鹏就游戏就行业发展ღღ✿ღ、游戏发行及MGAS等接受了专访ღღ✿ღ，以下为专访实录ღღ✿ღ：

　　答ღღ✿ღ：2009年我和几个朋友一起创立了机锋网ღღ✿ღ，主要是看好Android和移动游戏的发展前景ღღ✿ღ。从2012年开始濑亚美莉qvodღღ✿ღ，我就遇到不少CP来找我们咨询游戏开发完成后如何进行推广的问题ღღ✿ღ。所以ღღ✿ღ，我在2013年4月成立了掌聚互动ღღ✿ღ，主要的业务就是服务中小开发者ღღ✿ღ，帮助开发者把自己的游戏快速推向市场ღღ✿ღ。

　　掌聚互动除了渠道资源和经验积累外ღღ✿ღ，还在市场宣传ღღ✿ღ、技术开发ღღ✿ღ、产品运营等多方面有着丰富的经验ღღ✿ღ。例如我们拥有一次开发ღღ✿ღ、接入超过50家渠道SDK的一点接入模式技术ღღ✿ღ，可以大大提高CP的效率ღღ✿ღ、降低了工作难度ღღ✿ღ。我们目前独家代理的游戏有《悟空去哪儿》ღღ✿ღ、《豪胆德州扑克》和《无双之王》等移动网络游戏ღღ✿ღ，在用户和收入等方面都取得了不错的业绩ღღ✿ღ。

　　问ღღ✿ღ：目前移动游戏呈爆发性增长ღღ✿ღ，创业团队如同雨后春笋一样涌现ღღ✿ღ，甚至一些过去以PC客户端或网页游戏为主要业务的公司也纷纷转型加入到移动游戏的行列中ღღ✿ღ。您认为2014年中国移动游戏市场将会向什么方向发展？

　　（1）随着游戏开发投入的增加和竞争压力的加大ღღ✿ღ，中小团队的产品机会越来越少ღღ✿ღ。移动游戏也会越来越强调大投入大制作ღღ✿ღ，要在产品的表现和内容上有自己的特色ღღ✿ღ。单纯的快速换皮和模仿的游戏ღღ✿ღ，很难得到渠道和市场的关注ღღ✿ღ。

　　（2）随着行业细分的加大ღღ✿ღ，游戏在发行ღღ✿ღ、运营ღღ✿ღ、市场和渠道等方面会越来越专业化ღღ✿ღ。开发者或代理商不仅要服务好渠道ღღ✿ღ，还需要加大对品牌的宣传和广告投入ღღ✿ღ。这就要求在市场ღღ✿ღ、运营和渠道上需要投入更多的人力资源和资金费用ღღ✿ღ。

　　（3）随着优秀产品的增加ღღ✿ღ，用户和渠道对产品的综合表现ღღ✿ღ、数据和吸量等的要求越来越高ღღ✿ღ。在这种情况下ღღ✿ღ，获得优秀的动画ღღ✿ღ、漫画ღღ✿ღ、小说或PC游戏的品牌（IP）就显得尤其重要ღღ✿ღ。

　　所以ღღ✿ღ，2014年的游戏市场仍将保持高速发展ღღ✿ღ，但是资源和用户将继续向优质产品集中ღღ✿ღ。在这种情况下ღღ✿ღ，CP必须努力提升产品的综合素质ღღ✿ღ，并在IP市场宣传上投入更多资源才有可能成功ღღ✿ღ。单纯靠新奇创意来吸引用户ღღ✿ღ、获得成功的产品ღღ✿ღ，成功的机会会越来越小九游老哥俱乐部J9旗舰厅官方网站ღღ✿ღ！ღღ✿ღ，更多地还是依靠不断的技术积累和运营才能有更多的机会获得成功ღღ✿ღ。

　　问ღღ✿ღ：在PC客户端网络游戏和网页游戏时代ღღ✿ღ，出现了不少代理发行商和开发商之间的纠纷ღღ✿ღ，目前移动游戏也在存在类似情况ღღ✿ღ。您认为怎样才能维持好代理发行商和开发商之间的关系？作为发行商应该如何为开发商做好服务？

　　答ღღ✿ღ：开发商和发行商应该正视自己的资源和专业ღღ✿ღ，并做好细致的分工ღღ✿ღ。对开发商来说ღღ✿ღ，要对发行商反馈的活动ღღ✿ღ、渠道和运营的需求ღღ✿ღ、意见高度重视并迅速反馈ღღ✿ღ。对发行商来说ღღ✿ღ，不应过度的深入介入游戏的开发ღღ✿ღ，而应努力的扩大渠道和用户规模ღღ✿ღ。双方最好能做到各个部门的平行对接和紧密合作ღღ✿ღ，因为移动游戏在运作上需要灵活的策略和迅速的发应濑亚美莉qvodღღ✿ღ。

　　作为发行商ღღ✿ღ，应该将除研发以外的各个工作都照顾周全ღღ✿ღ，而不是仅仅完成合同规定的义务ღღ✿ღ。同时ღღ✿ღ，发行商应组建完善ღღ✿ღ、专业ღღ✿ღ、全面的运营队伍九游会体育ღღ✿ღ。ღღ✿ღ，以应对渠道和用户日益复杂ღღ✿ღ、深入的要求ღღ✿ღ。

　　问ღღ✿ღ：2013年一些国内的代理发行商开始着手代理海外高品质的移动游戏产品ღღ✿ღ，这对2014年国内移动游戏行业格局是否会有影响？您对2014年移动游戏代理发行市场整体发展趋势有何看法？

　　答ღღ✿ღ：海外的游戏产品在美术ღღ✿ღ、创意ღღ✿ღ、品牌等方面比国内的产品有一定的优势ღღ✿ღ。但是ღღ✿ღ，如果产品无法做到本地化运营ღღ✿ღ，那么成功的机会并不大ღღ✿ღ。从PC端游上可以看到ღღ✿ღ，最成功的几个产品全是国内公司研发和代理发行的ღღ✿ღ，海外厂商的产品因为决策效率ღღ✿ღ、技术支持ღღ✿ღ、本地化等方面不够完善或反应速度慢九游会j9ღღ✿ღ。ღღ✿ღ，错失了很多机会九游老哥俱乐部ღღ✿ღ。所以ღღ✿ღ，虽然欧美和日本大厂可以在全球市场上获得巨大成功ღღ✿ღ，但在中国市场上应该无法成为主力ღღ✿ღ。

　　2014年ღღ✿ღ，代理发行商将在产品代理费用和推广费用上加大投入ღღ✿ღ，对游戏行业有整体的推动作用ღღ✿ღ，对健全游戏产业链和市场机制也都有着良好的发展推动作用九游老哥俱乐部ღღ✿ღ。

　　问ღღ✿ღ：轻度游戏一直都是国产移动游戏的主流ღღ✿ღ，但2013年也涌现了一批更注重游戏性的重度游戏ღღ✿ღ，其中一些作品已经取得很大的市场成功ღღ✿ღ，您对这种趋势是怎么看的？

　　答ღღ✿ღ：从近1-2年的情况来看ღღ✿ღ，在市场上取得成功的产品基本都是重度产品ღღ✿ღ，而轻度产品的成功率只有几千分之一ღღ✿ღ。轻度游戏虽然能够获得更多的用户ღღ✿ღ，但是在收入上没有很好的表现ღღ✿ღ，无法长期ღღ✿ღ、持续的运作ღღ✿ღ。重度游戏ღღ✿ღ、轻度游戏面对不同的渠道ღღ✿ღ、不同的用户会有不同的表现ღღ✿ღ，但本质来看ღღ✿ღ，缺乏自身造血能力的产品是没有长期生命力的ღღ✿ღ。

　　不过ღღ✿ღ，目前的重度产品从吸引用户考虑ღღ✿ღ，也不断在增加社交等各种轻度游戏的特性ღღ✿ღ，希望能过扩大用户的影响力九游老哥俱乐部ღღ✿ღ，这会出现一定的产品融合ღღ✿ღ。

　　问ღღ✿ღ：目前国内移动游戏已经进入到拼IP的时代ღღ✿ღ，您认为代理国内移动游戏应该更偏向IP还是更偏向游戏品质？

　　答ღღ✿ღ：IP和品质肯定是并重的ღღ✿ღ，如果非要说的话ღღ✿ღ，品质肯定更重要濑亚美莉qvodღღ✿ღ。《王者之剑》这类产品就是明显的例子ღღ✿ღ，在刚发布的时候可能并不出名九游老哥俱乐部ღღ✿ღ，但是依靠产品的品质和营销ღღ✿ღ，最后确立了自己的品牌和系列产品的定位ღღ✿ღ。从研发来说ღღ✿ღ，最好能做出两者并重的游戏ღღ✿ღ，在充分利用IP影响力的前提下开发出品质过硬的产品ღღ✿ღ。

　　问ღღ✿ღ：2013年移动游戏方面的会议众多濑亚美莉qvodღღ✿ღ，您怎么看待这种现象？掌聚互动作为MGAS的支持单位邀请了国内几大渠道参加MGASღღ✿ღ，是出于什么考虑？

　　答ღღ✿ღ：2013年ღღ✿ღ，因为投资过热造成了大量新公司和人员进入了移动游戏领域ღღ✿ღ，也就催生了行业会议的需求ღღ✿ღ。对新公司和新人来说濑亚美莉qvodღღ✿ღ，最快进入这个领域的方式就是参加会议ღღ✿ღ。不过因为会议太多ღღ✿ღ，大部分会议没有明确的主题和方向ღღ✿ღ，所以后续的会议还需要做深做透ღღ✿ღ。相比之下MGAS不仅定位准确ღღ✿ღ，而且参会的既有移动游戏企业ღღ✿ღ，还有很多PC网游的高层ღღ✿ღ，又由具备ChinaJoy展会运作经验的汉威参与主办ღღ✿ღ，作为ChinaJoy的合作伙伴ღღ✿ღ，我们对MGAS还是很重视也很看好的网路游戏ღღ✿ღ。ღღ✿ღ，因此选择作为大会的支持单位ღღ✿ღ，既是为行业做贡献濑亚美莉qvodღღ✿ღ，同时因为2014年掌聚互动会有不少大作推出ღღ✿ღ，也希望借此年会的机会九游老哥俱乐部ღღ✿ღ，和参会的渠道做一个良好的沟通ღღ✿ღ。平常的情况下很难有这种机会ღღ✿ღ，感谢MGAS提供了这么优秀的一个平台!